株式会社サムライズ（本社：東京都品川区、代表取締役：谷利太郎、以下、サムライズ）は、案件データを分析・可視化することで、営業会議を効率化するクラウド型ダッシュボード『InsightNavi案件管理』に、滞留案件分析機能を追加しましたので、お知らせします。
１、案件の滞留期間をセグメント化して集計することで、営業活動における問題点を発見
既にリリース済の案件進捗分析機能では、案件データの案件ステータスに着目し、ステータスに変化のあった案件データのみを抽出し分析しましたが、これとは逆に、滞留案件分析では、ステータスに変化のなかった案件データのみを滞留案件として抽出し分析します。
案件ステータスに変化がなかったということは、営業活動が停滞していることを意味します。例えば、案件ステータスが「ヒアリング・提案準備中」の案件の多くがステータスに変化がない場合、その部署での提案活動が停滞していることを意味します。
今回追加された滞留案件分析では、滞留案件を一律に集計するのではなく、滞留期間をセグメント化して集計します。
こうすることで、同じ滞留案件でも、どのくらいの間、滞留しているのかを一目で把握でき、営業活動における問題点を見つけ出すことができます。
２、長期間滞留している事実上の失注案件をあぶり出し、売上見通しの精度をあげる
今回追加された滞留案件分析では、滞留期間ごとに案件数が集計、可視化されるため、長期間滞留している案件を簡単に見つけ出すことができます。
例えば、案件ステータスが「提案済・顧客検討中」の案件が長期にわたってステータスに変化がないとすると、その案件は、顧客からの不採用の連絡が来ていないだけで、事実上は失注していると考えられます。
このような案件を、現在のステータスのままにしておくと、売上見通しの中に、事実上の失注案件が含まれることになり、売上見通しの精度を悪くしてしまいます。
そこで、あらかじめ決められた期間を超えて滞留している案件を失注扱いにすることで、今後、受注に向けて進捗する可能性のある案件だけから、精度の高い売上見通しを立てることができるようになります。
Insight Navi案件管理には、今後「失注分析」機能が追加される予定です。
【InsightNavi案件管理製品詳細】
URL：https://www.samuraiz.co.jp/gooddata/function/template_anken.html
【InsightNavi案件管理とは】
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