セミナー内容

案件管理とは、営業案件の進捗を管理するために、金額や時期といった一般的な案件情報とともに、提案／内示／受注といった進捗度合いを表すステータスをデータとして入力・更新しておくことです。
しかし、このような案件データを単に入力・更新しておくだけでは、本当の案件管理とはいえません。案件データをさまざまなシナリオに沿って分析することで、はじめて本当の案件管理といえます。

案件データを分析するシナリオの代表的なものには、次のようなものがあります。

1. 売上見通し分析
2. 案件進捗分析
3. 案件詳細分析
4. 営業活動分析
5. 滞留案件分析
6. 失注分析

 

当セミナーでは、これらのシナリオをもとに案件データを分析することにより、営業会議を劇的に効率化する手法を詳しく解説していきます。

 

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